惰者等待机会，智者创造机会。华纳地产董事长张译心女士，显然是后者的代表。在“一带一路”的倡导下，将目光投向东南亚，张译心是地产代理行业转战海外市场的先驱者。

  生命不息，步履不止

  张译心女士起步于河北燕郊，带领团队不断做大环京区域北三县（燕郊、大厂、香河）市场份额，随后转战天津、秦皇岛等地，又一路向南，开拓了海南市场。2019年4月张译心有了一个大胆的想法，走出国门，沿着“一带一路”看一看。

  在马来西亚，张译心结识了马来西亚拿督张家辉先生——张家辉实业集团创始人。该集团是马来西亚最具实力的开发企业之一，重磅打造的美罗城（MetroCity）项目，占地一千亩，是古晋马当地区的商业新地标。经过一番考察，张译心敏锐的觉察到该项目无论从区域还是规划方面，都有很大的发展潜力。几番交谈后，张译心与张家辉拿督迅速达成了战略合作协议，美罗城一期的两栋公寓成为了华纳地产海外业务拓展的第一个项目。

古晋北市市长阿邦都华合（左二）及其夫人（左一）、

  拿督张家辉（右一）和张译心女士（右二）

  80岁的拿督张家辉先生非常欣赏张译心的做事风格，亲切的称呼她为“张姐”。古晋北市市长阿邦都华合、古晋南市市长拿督黄鸿圣，热情接待了张译心女士，关切询问业务开展情况，详细讲解砂拉越发展历史，并根据中马两国的市场差异，给与中国客人多方特殊支持，共同促进中马两国之间的友好往来。

  组建团队，利益共享

  有了项目以后，张译心迅速组建团队，启动国内的营销渠道。中国楼市投资领军人物、知名房产博主孙鹏翼老师以及多位房地产资深人士加入其中。他们先带着主要负责人多次往返，实地深入考察城市和项目。古晋优美的风景、英联邦体系的教育资源、先进舒适的医疗环境、文明友好的人们、吃不尽的美食……深深的吸引了每一个人。有趣的是，张译心和负责人几乎每人都买了一套总价七十多万、100平米左右的公寓。一位负责人说，没想到国外的公寓可以做到这么好，有空中花园、室外泳池、健身会所，户户采光通风，是一个高品质的国际化社区。

古晋南市市长拿督黄鸿圣（右）与孙鹏翼老师（左）会谈

  对待伙伴，张译心一贯秉承合作共赢，利益共享的原则。张译心说：“我喜欢做牵线搭桥的事情，跟大家分享我的资源。”这种慷慨的个人魅力，让众多渠道商十多年来一直追随张译心的脚步。“跟着张姐下南洋”，让大家拓宽了视野、增长了见识，实现了职业生涯的华丽转身。

  洞察先机，走在别人的前面，正是张译心多年来不断取得成功的原因所在。

营销渠道团队迅速壮大

  诚意正心，客户至上

  美罗城业务开展半年多以来，已经有三四百人跟随张译心踏上了马来西亚古晋这座美丽的城市，相当一部分人成为了美罗城的新业主。张译心忙得不亦乐乎，帮助业主的孩子联系当地知名的国际学校办理入校就读；帮助业主办理马来西亚第二家园；帮助业主的父母联系就诊医院；与开发商谈判，为每位业主争取美罗城沿街商铺两年的免租使用权；为业主联系生意上的合作伙伴等等。

每月多个考察团来到古晋

  “客户买我们的房子，是对我们的信任，我们要把他们当做朋友，想他们之所想，急他们之所急。要帮助他们在这里既能安家又能乐业。”张译心就是这样一个以诚待人，客户至上的人。

古晋南市市长亲自接待考察团

  不仅如此，张译心还积极搭建中马两国企业之间的沟通桥梁。依托我国成熟的房地产开发经验，将国内的开发商、设计院、建筑商、建材商引进到马来西亚，共同拓展“一带一路”，造福两国人民。