恒大网上售房,如何看待恒大全盘七五折优惠？截至去年，广州恒大的净负债权益比超过150%，债务水平远高于行业平均水平。另外一家高负债房企是广州富力，其净负债权益比超过200%。

背景：地产是典型的线下行业，也是典型的高周转行业。这是一个以工地、售楼处、中介门店为主要场景的传统行业，也是一个以现金流为主要支撑的特殊行业。 一旦土地延迟拍卖、工地延迟复工、售楼处被关停，整个房地产的产业链条必然首当其冲。尤其对于中小开发商和高杠杆房企来说，这种影响是致命的。 所以，无论是网上卖房，还是打折促销，终究都是一场争夺现金流的游戏。恒大不过是抢跑了

一问：恒大75折让利？你太年轻了。就目前搜集到的信息 恒大很多项目都不参与，统一的说辞是本来就是限价盘不参于，主要是商业参与以及一些偏低地区的住宅或者卖的不好的住宅参与，参与活动的楼盘是先提高原价再打折（跟商场搞活动一个手法），但是还是会比之前的价格便宜几百块一个平方。

二问：恒大这样做能够达到什么效果：不管是内部员工，还是渠道第三方认购囤房源，你总得交5000块吧，那我集团就可以收到5000块/每人，刺激一些刚需客户认购；从2月13日开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，47500*5000=2.375亿，恒大集团副总裁刘雪飞称，预计未来几天，恒大的网上认购套数会超过10万套。10万套的认购能够带动的现金流是多少呢？是5亿，在整个房地产行业受疫情影响的情况下，恒大多出来5亿现金流，这个营销是非常牛逼的，就算整体认购签约20%，平均2万套能够得到244亿的现金流。现金流之于企业，就像血液之于人体，石油之于工业。人无血不活，企业现金流枯竭，也必死无疑，很多企业不是死于竞争和亏损，而是死于现金流断裂。

三问：恒大的目的是神马？恒大要的是自由现金流量（Free cash flow，FCF），FCF是可自由运用的现金流，是从营运来的现金流量扣减维持现有营运所需的资本支出和税金后之余额。企业可以用这些现金为公司的成长扩充，也可以作为发放股东股利，清偿负债或是预留下来备度过经济萧条期。恒大的有息负债约1200亿美元左右，净负债权益比超过150%，约46%的债务将在2020年年中到期，所以恒大要自由现金流干嘛？很明显是用来还债的！