你可能知道“朋克”,或许也正在“养生”,但二者结合的“朋克养生”,却让人想起了摇滚歌手的保温杯。

2109年发布的《2019国民健康洞察报告》显示,“养生”不再是中老年人的专用词汇,“朋克养生”在90后、甚至95后群体中悄然流行。

什么是朋克养生?一边手握着枸杞保温杯,一边蹦迪彻夜嗨,朋克养生在自嘲式恶搞下成为年轻一代熟知的梗,而这背后正是体现了养生年轻化的趋势。 虽然这些行为不能起到真正的养生作用,但在观念上,至少表明当代年轻人已经开始在意自己的身体健康状况。

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健康养生行业现状

2020年第一批90后即将步入30岁,随着社会生活节奏的加快和生活娱乐的丰富,过度加班、过度娱乐让这一代的新“准30岁人群”比80后对健康更为焦虑,超过半数90后觉得自己出现了健康下降信号,丁香医生和健康联合发布的数据显示,90后对自身健康的焦虑度已经超过70-80后。

丁香医生&健康移动健康研究院《2019国民健康洞察报告》

正因为996、过度不健康的生活方式和工作压力,导致90后对养生话题关注度日益提高,养生在年轻人的新媒体上已经拥有很高热度,其中“朋克养生”这种独特的养生方式更是一度成为了网络热词。

图片来源:微博 抖音

80、90后年轻消费者面临肩颈酸痛、失眠、神经衰弱、脱发、肠胃不好等各种亚健康、养生问题,在小红书上就有26万+篇的讨论笔记,关于失眠和脱发的笔记均超过16万篇,关于艾灸的笔记超过3万+篇。显而易见,年轻消费者以各种方式走上健康养生道路是一个大趋势。

小红书上关于“失眠”“脱发”“艾灸”等笔记数量过万

伴随着年轻一代的身体健康成为越来越热门的话题,健康养生类产品也在高速增长。从消费数据来看,养生健康类产品在90后消费者中呈高速增长趋势,各热门品类的销售增幅从较高的2700%到较低的也有将近30%不等。

从整体用户购买年龄比例来看,90后也逐渐取代80后成为该类产品核心的购买用户群体。

数据来源:CBNData消费大数据

从CBND和天猫联合发布的数据显示,不仅90后在线上购买健康产品的占比不断提高,同时,相较于80后人群、甚至更年长一点的人群,其带动的 “科学养生”“轻养生”等智能健康产品和家用医疗器械产品的购买也呈现出爆发式增长。

新一代消费者热衷于追求科学化和智能化的产品消费标签,因此,以往传统的理疗产品、保健品正逐渐失去追求“科学”和“有效成分”的年轻消费群体的信任感。

目前,养生行业供给多数是以工厂店、淘宝店、综合渠道品牌为主,产品整体目标客群是以中老年人为主,品牌整体风格、产品形态和颜值基本是以面向中老年人的产品定位,真正的产品力和科技含量都相对较低,市场上还没有形成较多的以定位于年轻人为主的年轻品牌型企业。

随着年轻人对养生的重视程度越来越高,健康意识越来越强,想要在这个行业率先跑出一个具有专业性智能健康的产品品牌不是不可能,需要的是时间和创造力。

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为什么选择左点?

东峰资本发现在健康养生的赛道中存在着巨大的投资机会,经过了较长时间的研究与慎重的选择,终于在2020年这个非常特殊的时期,选中了极具产品特色与品牌认知和定位的“左点”智能养生综合方案解决商平台品牌。接下来,我们试图从健康养生赛道中分析、筛选出选择左点的投资逻辑与未来趋势。

01.从“智能艾灸盒”切入,产品具备差异化

左点热门产品

首先,选择左点这个平台品牌,是从其超级爆款产品——左点小艾智能艾灸盒开始的,左点小艾智能艾灸盒与市面上传统的艾灸产品相比较具有明显的差异化,其体现的科技含量与智能化程度大大吸引了消费者,特别是年轻消费者。

左点小艾智能艾灸盒(1代、2代、2代Pro),以及其衍生出来的一系列新式泛艾灸概念的产品——智能艾灸暖宫宝、智能艾蒸器、立式艾灸仪,以及配搭的消耗品、复购品养生贴、无烟低温加热不燃烧艾条、艾饼、泡脚饼等与同行相比较,在天猫DSR的评分显著高于同行超过40.79%,具备超强的竞争力,在智能艾灸领域排名第一。

从消费者使用和体验的角度来说,相较于传统的明火艾灸、烟雾缭绕、必须到医馆找人帮忙等消费场景,可谓以智能、潮流、多元化应用场景、快速上手和高度复购粘性等多样性与差异化元素重新定义了艾灸这一看起来特别古老的养生保健方式。

02.用户年轻化,产品成为京东、天猫、小米渠道头部KA商家产品好不好,数据说了算!左点的智能艾灸盒具有极好的用户口碑,在2018年9月上线后销量迅速增长,位于线上智能艾灸产品排名第一,产品一直保持良好的用户口碑,好评率高达100%,在小红书上也收获了年轻消费群体的广泛认可。

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来源:小红书

03.自建研发和供应链,布局相关医疗机械证书,搭建完善的专利壁垒

随着大健康产业已成为发展潜力巨大的未来产业,逐步酝酿和形成了超过十万亿的巨大蓝海市场,老牌与新秀企业纷纷进入C端医疗健康和艾灸保健养生行业。

但由于目前在细分领域中市场份额分散和声量较小等原因,还没有出现具备成为独角兽潜力的企业品牌,当然,我们认为左点已经具备了这一潜力。因此,在这个阶段具有品牌先发优势的企业则有更大的机会,率先建立起专业的品牌心智认知与品牌势能。

左点经过5年的技术积累与潜心研究,目前已进驻超过100家的核心渠道,包括小米有品、京东、天猫、网易严选、云集等线上渠道和沃尔玛等线下商超和大药房形态的各类药店系统渠道,基本完成了大健康全渠道的铺设。

在发展前期,左点不断通过各个渠道的销量增长和好口碑的积累,在智能健康领域赢得了一定的品牌先发优势,同时,通过打破传统医疗保健产品的玩法,左点在消费者心中建立起了“极客养生”、“高颜值”、“好用不贵”、“感知明显”、“体验有效”的专业品牌印象。

注:篇幅有限,部分罗列

在研发方面,左点的核心技术研发能力、快速上新品以及SKU快速迭代的能力均已显示出强劲的实力与均衡的配比,目前已获得多个发明专利,在研发上不断推出各类新的智能健康产品。

除了智能艾灸盒外,左点还在积极研发并将很快有可能推出:智能鼻炎治疗仪、智能脱发仪、智能睡眠仪等智能产品,在不断提高健康养生产品的科技含量、打造更具科技性和智能性的优质产品的同时,逐步建立起智能健康领域的综合解决方案及产品用户生态以及左点就是专业品牌的认知。

除了优秀的研发能力,在知识产权保护方面,左点非常注重对于商标、软著和专利等知识产权的保护,在售和拟上市产品所涉及到的软著权、外观专利、实用新型专利、发明专利都取得了专利证书,并积极地进行各类前瞻性的知识产权专利布局。

作为智能艾灸产品品类的开拓者,左点严格的专利保护意识,大大提高了竞争对手模仿它的壁垒。并且,相较于众多传统或者说较为老化的保健产品品牌,左点走出了明显的差异化,即有相当一部分的SKU在自我研发的技术基础上,还成功申请到了医疗器械证书,在专业和有效这两个方面深度弘扬了产品的特色、建立了产品和品牌的护城河。

04.紧跟“极客养生”“国潮养生”热潮,不断提高品牌声量

左点不断推出“大养生”概念中各细分领域的智能健康产品,与“极客养生”、“国潮养生”产生强关联,迅速从粗放式传统医疗健康养生行业中脱颖而出,成功占领了用户在智能健康领域的平台品牌心智,并不断通过结合社交媒体的投放、明星KOL的推荐、综艺赞助等,获得了非常高的品牌声量。

05 . 自建小程序生态,搭建健康养生平台

左点非常注重小程序及其用户生态的搭建,通过智能连接功能和UGC内容输出,搭建起了自己的健康养生用户数据与生态平台,前期依托小米的米家APP和自己的小程序,实现了包括艾灸盒在内的全产品统一平台智能连接和控制,方便用户对智能化的需求。

此外,小程序平台上关于艾灸、养生和健康的PGC知识科普和UGC分享内容,也为用户带来许多健康养生的科学小常识,大大提高了用户的留存率。

依托小程序与旗下众多现有及未来产品SKU的连接,不但形成产品的智能生态化,在好用和联动方面形成壁垒与核心竞争力,更在对活跃用户的数据管理、消费行为分析与偏好运营上积累了其他品牌或竞争对手所不具备的大数据优势。

紧密地为企业形成了一批高度忠诚的粘性活跃用户,并不断通过这些用户的分享与口碑传播裂变引来更多的用户,实现高ROI的流量转化与用户留存。

左点小程序:左点AI智能艾灸盒

在刚刚过去的2020年618狂欢购物节期间,小米有品作为小米旗下的精品生活电商,在发放各类平台补贴的同时,也推出了不少福利活动。

在第一个场次当中,小米有品就为广大消费者提供了左点小艾2Max智能艾灸盒的特价优惠活动。一直以来,在小米的渠道中,都将左点视为第一梯队的产品,给予最大力度的帮扶与推广。

在未来,左点更是致力于成为智能养生界的“小米”,这样做的好处就是,在极强的产品力与用户口碑以及覆盖广阔的用户群体中,左点还能不断形成高性价比的客单价,进一步加强综合竞争力,使得对手更难以与之匹敌,同时还保持良好的经济模型。这才是符合其主题“健康”的健康企业!

今年618年中狂欢购物节

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投资人说

随着中国医疗器械行业的智能化发展趋势与变革机遇,健康养生成为一个新兴的、不断年轻化的需求,甚至在一些人群中成为刚性需求,市场规模每年以超过10%的速度在增长,呈现出巨大的市场需求和发展潜力,艾灸这个听起来很传统的养生行为也悄然发生了巨大变化。

东峰资本作为消费品领域的投资品牌,一直持续关注研究着有关“健身、减肥、养生”等真正意义上的健康管理方面的消费升级的赛道。

通过对在新消费升级形势下对健康管理的理解以及对当代年轻人“健康养生”的消费行为研究后,东峰资本认为,新消费升级下的“健康管理”并非仅仅停留在对类似传统保健品使用的简单层面,而是要好用、有效、能持续并且尽可能体验要好,最好还能“酷炫”、“潮流、“易传播分享”、“可种草安利”等。

对于以往的传统保健品来说,商家习惯运用一些“巧妙”的包装方式和具备夸大成分效果的形容词,让一些本无任何实际药用功效的产品,摇身一变后身价大涨。从国家监管层面可以看出,传统保健品并非药品,作为“卫食健字”批号,并不能替代“国药准字”批号的产品,即平常所说的“药字号”的药品(保健品的“药健字”在2004年前已被取消,市场上已不允许这种批号流通 ),药品和保健品的区别模糊不断迷惑着广大的传统消费者,特别是中老年消费者。

过去的商家靠着极高的产品毛利、铺天盖地的广告宣传等推广方式对老年人展开极具迷惑方式的营销,在宣传中“偷换概念”,以保健品充当药品等虚假宣传屡屡发生。我们既不认同传统养生和保健品在营销推广方面的虚假夸大方式,在用户价值观上,也不苟同。

东峰资本希望关注的健康养生赛道是能真正为广大消费者带来可感知的健康管理与改善体验,即健康赛道本身要保持“健康”。

同时,随着人们的生活品质的提高,健康需求也不再只属于中老年人一个群体,更多的年轻群体加入养生的队伍,开始更加注重健康的生活习惯和生活方式。

和中老年人的健康养生观有所不同的是,年轻人的健康养生方式更注重活力、酷炫、潮流,另一方面当代年轻人也更具自己理性的判断能力,自身所拥有的知识体系与意识形态让他们能独立判断出产品是否真正有效,对产品功效的理解、购买的理由以及性价比等等方面的考虑也是他们对是否值得花钱入手的重要考量。更明显的是,对效果的感知、甚至是朋友圈的分享,也成为重要的选择因素。

对于这个健康相关赛道的研究,一开始,东峰资本率先从“吃”的方面入手,一方面,研究发现传统保健品大部分产品属于入口食品,不管是治病、养生、提高免疫力或是保健、减肥、健身代餐等、还是一些花样繁多的新式产品都是以食品形式居多,由传统过渡来的健康食品形式需求明显,但一直却缺乏有爆发力的品牌和产品。另一方面,伴随着消费升级和年轻一代的健康意识提高,许多自律的年轻人纷纷开始注重对身体的管理,不断在“控糖”“控盐”“卡路里管理”等方面追求极致,许多品牌也开始推出各种形式的代餐粉或即时食品、例如即食白煮鸡胸肉等。

但我们经过对各类品牌的市场调研和深入走访、研究过许多市面上各类型的品牌和产品sku后发现,过去的传统保健食品销售依赖大规模的点对点推广,存在着人群的局限和客单价的局限,甚至是因夸大和虚假宣传而带来巨大的安全与法律风险。从摄入层面来讲,年轻人对于健康食品的刚性需求在相对主流的健康消费人群中比例始终偏少,虽有数据支持,增长很快,但总量依然偏少。

考虑到产品需求与发展天花板以及销量瓶颈等问题,也就是经常出现单品爆款但没有形成产品矩阵的问题,也考虑到品牌未来的成长路径的宽度和整体的健康赛道战略布局,我们迟迟未能出手,直到遇到了左点这一综合健康养生方案解决商平台品牌和智能养生产品这一品类。

左点为我们提供了一个新的思路和方向,左点的亮点:

1. 左点是一家沉下心来做产品的企业。它在前期较少融资的情况下,沉下心来打磨好自己的产品。这对消费者而言,最重要的一个吸引力,对投资人而言,也是最看重的能力。

2. 区别于传统、老旧的保健用品来说,左点在95后的年轻人中的受欢迎程度很高,受到年轻养生一代的热切追捧,得到广泛的认可,这是有坚实的数据验证的。

3. 以智能艾灸盒为切入点。左点走了一条非常有智慧的道路,开发了极具科技感的智能艾灸盒。以往传统的艾灸治疗容易出现明火易烫伤、以及会烟火气息的口鼻污染问题,但左点却做到了把它打造为一个酷炫的智能硬件的同时,把消耗品“艾“做成了无烟、几乎无味道的低温加热不燃烧产品。把艾灸变成无烟化、不烫伤的体验方式,使用场景得到了极大的拓宽,用户能随时随地使用智能艾灸盒,缠上就可以用,左点的研发及解决方案解决的是行业和品类的痛点。此外,接入小米IOT平台,使艾灸人群能够用手机自由掌控温度,不受场景限制,方便简单地,随时随地可进行艾灸。

4. 左点研发能力极强,不断地完善并迭代产品矩阵,极力打造出具有核心技术、潮流时尚且适应各种场景的各类智能产品,形成产品生态。左点在产品设计上下足功夫,使之成为一款设计精良、颜值高的、年轻人也愿意使用并安利分享的好产品。

5. 左点拥有极强的自主知识产权意识和知识产权壁垒意识,产品分为专业级和普通级,专业级产品申请医疗器械备案,与竞品体现出了明显的在“专业“方面的不同以及在”权威“、”有效“方面的被认可。普通级的产品也在技术含量方面与竞品尽量体现出不一样的产品差异化,重点在可明显感知的功效、科技含量、功能等方面,展现了自己的品牌与产品价值。

6. 亲民的价格。左点把产品做到极致好的基础上以亲民的价格进入市场,覆盖年轻消费群体和大部分中老年消费者群体。一经推出,其左点小艾智能艾灸盒、智能艾灸暖宫宝等产品销量在智能艾灸领域就迅速排名第一,更不用说后续还会跟进的各类不同领域和不同功效的产品。

东峰资本高度认同左点的品牌逻辑,认同不再仅是局限于把左点打造成某个单一的爆款产品品牌,更多的是一个健康养生的平台品牌的概念,让更多消费者在了解左点、使用了左点的产品后,在今后第一时间想到“左点“这两个字后,想到的就是在“健康养生”大赛道中,这是一个具有高度辨识度的国民级别的精品综合方案解决商平台品牌与产品系列,认可只要是左点的产品,就是好用、不贵、品牌内涵与设计语言风格统一,功效显著并且品牌、平台、产品与用户生态形成闭环的心智认知。

从各类统计数据中,我们也看到了左点致力于打造成为“养生界”的下一个小米的趋势。将亲民的客单价与高性价比的产品相结合,从而构建一系列从头到脚的全身健康养生产品矩阵和健康消费生态链,是左点能够不断发展、增长和迭代的重要核心战略发展路径。

可以说,左点的高速发展只是是众多新国货中的一个缩影:他们借助新科技、新设计,通过融合传统文化的方式,引发年轻人的需求和购买力。这将在很长的一段时间内,将成为未来新国货的发展轨迹。我们也将一路陪伴与见证这些新国货的崛起与长红,期待左点能够成为又一个“国货之光”!

参考资料:《2019国民健康洞察报告》《访左点创始人朱江涛:我是如何将左点小艾做成小米有品明星产品的》CBNData数据 https://www.cbndata.com/homehttp://hn.ifeng.com/a/20190709/7520016_0.shtml除特别注明外,图片素材来自网络由东峰资本重新整理、编辑