本文来源微信公众号：小马宋(ID:xiaomasong999)，小马宋，独立战略营销顾问，罗辑思维外脑

今年是罗胖跨年演讲的第四年，演讲结束后跨年演讲的微信指数上升到4400万。或许大家对这个数字无感，我们可以拿一个数字来比较一下，杨幂离婚当日，杨幂的微信指数是4900万。

作为从第一次跨年演讲就参与的内部人士，我总结了罗振宇跨年演讲的几个策略思路，仅供参考。

第一条：时间点本身就是壁垒，抢占最强烈的符号

演讲有很多，但是时间点不同，意义就大不一样。

中国人的一年有两个重大的时间点要辞旧迎新，一个是春节，一个是元旦。春节这个时间点最有仪式感，但那时全国放长假，现场演讲做不成。所以跨年演讲退而求其次，其实也是除春节之外最有力量的一个时间点，选择了12月31日晚，一直讲到1月1凌晨。

这个时间点具有强烈的暗示和仪式感，本身就形成了一个壁垒，罗振宇抢先占据了这个时间点和跨年演讲的概念。所以我们如果要借势，一定要借那个最强烈、最大的势。

比如做爱情相关的产品，要抢占时间点首选是2月14日情人节，其次是七夕，再其次是520。(具体可参考西贝的情人节亲嘴打折活动)

第二条：坚持长期主义

长期主义是巴菲特的信条。

比如淘宝的双十一，第一次做是有点搞笑的借用了那时很流行的光棍节，但坚持每年都做，这个时间点就成了淘宝独有的资产，现在光棍节似乎都没人提了。

跨年演讲也一样，只做一年是没有意义的，这个产品的价值附着在每年一次的坚持中。当年罗胖发愿说要坚持20年，这就是一个长期主义的做法，跨年演讲如果坚持做，就有机会成为跨年新民俗。

第三条：不要走下坡路

这个标题看起来像废话，因为谁都不想走下坡路，不过我这里说的是另一个话题。

跨年演讲第一年的时候请了滴滴打车创始人程维作为嘉宾出场，第二年的嘉宾是王石。但第三年再也没有嘉宾了，由罗振宇一个人讲完四个半小时。

关于这个事，罗振宇在内部说过一个道理：我们做事的原则是不走下坡路。就像请嘉宾这件事，如果说要超过王石的级别是很难的，可能只有请二马出场了，一来这事难度很大，二来即使请到了二马，那明年怎么办呢?明年的嘉宾就会开始走下坡路，所以干脆就不请了，这就没有了下坡路。

负责罗胖PPT设计的设计师曾经提过要做很炫的东西，后来也被否决了，内部的意见也是一样，这个东西如果弄得很炫，今年比去年炫，明年就要比今年还炫，那就不如还是跟去年一样，明年还是一样，虽然没有上坡路，但也就没有下坡路。

有些品牌是建立在恒定的价值基础上的，如果可口可乐今年出一个更好喝的可口可乐，那明年它就必须再出一个更更好喝的，可口可乐可能过几年就倒闭了。因为它的品牌价值在于恒定，不在于创新，这跟奶茶口味不一样。

第四条：压倒性投入

压倒性投入是一条军事原则，因为打仗要保证赢，就一定要压倒性的投入兵力和资源，不是两倍兵力，而是十倍兵力才可以。这在现代军事理论中有个名词叫做范弗里特当量，也就是根据伤亡最小、成果最大的需要，炮弹随便使用，火力密度和强度超常规铺开。

跨年演讲走得不错，其实也并不是罗胖最聪明，而是因为罗胖对跨年演讲进行了压倒性投入。

罗胖从9月12日正式开始准备跨年演讲，举全公司之力，并且带上大量外脑，这就是在时间、精力和资源上的压倒性投入。

跨年演讲前两周，得到一个小团队又提前在深圳封闭准备跨年演讲的内容。当时我去深圳探班，看到了他们一个字一个字打磨演讲稿的现场。

我去的当天，他们一天写了3000字左右，就是讲信用飞轮那一段，从早九点工作到晚九点，一个字一个字写内容。

但是当我去听跨年演讲的时候，发现这一段的内容又改了一大半。

在商业上做事，一般压倒性的投入包括两部分，一个是时间和精力，一个是资源和资金。比如吃鸡，虽然是小米抢先上线，但一周后腾讯就推出了自己的吃鸡游戏。腾讯为了抢占吃鸡游戏的用户，让光子工作室和天美工作室两个团队分别开发，据说这两个团队的工作制度是24小时7天不休息(三班倒)，这就是压倒性投入。

之前我们说FB用190亿美金收购移动社交媒体WhatsApp，就是资金上的压倒性投入，直接避免了夜长梦多，抢在竞争对手谈妥条件之前搞定。

对于个人来说，打造个人竞争力，其实主要是个人精力的压倒性投入。比如华杉老师，坚持每天5点起床读书写作全年无休，至今才能业务盈门、著作等身。

第五条：借助外脑、多元思维

得到团队自己总结的跨年演讲经验中，也提到了这一条，我直接引述如下：

世界上没有完美的演讲者，一个登台的罗胖背后站着一个超豪华的内容策划团队。这个团队本身的组成，就是一组多元思维模型的最佳实践。

这一届跨年演讲的筹备工作，我们把以下这些人完全封闭了十五天，每天不低于12小时集体讨论和磨稿。以至于在封闭结束时多次体验到了集体心流。

梁宁，商业观察家，互联网故事采集机，代表了互联网创业圈的视角。

方希，中信书店总编辑，代表传统知识分子的知识偏好和主流口径。

宣宣，得到App总编室负责人，前央视新闻中心主任，代表科学主义分子和前公务员视角。

李翔，得到App总编辑，前经济观察报主笔，行走的名人名言，最受企业家信任的采访者，代表文艺青年和猫界。

蔡钰，得到大学教务长，前虎嗅董事，从文多年的理科生、脑洞80后，并代表一切恶趣味。

脱不花，得到App CEO，她有一个无敌的大杀器：每次有意见分歧时，她就亮明身份她的意见代表了没上过大学的95%人群

在场外，还有互联网慈父、灵魂拷问大师和菜头，

最会演讲的主持人、投资人和少年得到董事长张泉灵，

蒲松龄的隔世知己、得到作者贾行家。

他们的责任是不参与讨论，始终保持外部视角，在每一版稿子出来之后，带着完全的陌生感来审读稿件，反馈意见。

在为期15天的封闭期里，这群人在一起密集交互，才能保证最终的演讲内容产生穿透力，让各个领域的用户都能有所收获。所以，一个项目要想经得起考验，就要对自己狠一点，主动把多元思维模型的交叉验证功能启动起来。

第六条：选择比较优势

比较优势，是经济学中的一个概念，意思是，不管别人的优势，你只要做你更有优势的那件事，你就会获得个人的最大收益。同样，国家的经济也是一样的。

罗振宇曾经说过，自媒体时代，给了那些能写和能说的人机会，能说，就是罗振宇个人的比较优势。

罗振宇的视频节目，本质上其实是一个音频节目，所以从《罗辑思维》节目以及每天的60秒语音，再到跨年演讲和得到APP的音频知识服务，都是从罗振宇个人能力开始延伸的比较优势。

得到APP出来后，有大量的创业者开始投身知识付费创业，其实是只看到风口，没有掂量过自己的分量。内容付费热起来，但机会却不是属于所有人的。因为每个人每个企业的比较优势不同，内容付费未必是你的救星和希望。

喜马拉雅是用户多，所以做平台型知识付费，得到是因为内容强，所以走精品路线。各有各的优势，也就各有各的路线。

做付费内容是个苦活，速度也不会快，运营很重，除非有战略决心，压倒性投入，难有机会打酱油的。

以上总结，希望对你有启发。