本文转载自微信公众号：周掌柜(ID：zhouzhanggui525)，作者：周掌柜

上一讲我们主要分享的是文明维度和竞争力维度。其实这个话题延伸出来也是非常有意思的，是一个从历史到未来的大话题。从中国历史上看，游牧民族从秦汉开始就和农耕民族对峙，基本上从匈奴开始，到鲜卑、羯、氐、羌，再到后来的辽金元和清代，中国历史基本上就是农耕和游牧的竞争史。而游牧民族的特点一般都是竞争力维度的周期性转换，有学者说实力增长是和气候相关的，也有一定道理。农耕文明比较善于在文明维度构建系统，历史上比较弱的朝代，宋代最突出，基本代表了中国文化的最高境界。所以你看，游牧民族掌握了铸铁等工艺之后，在冷兵器时代竞争力迅速提高，农耕民族单纯从打仗的角度一直是处于弱势的。这和后来中国对峙海洋民族有很多可比性。这个不延伸了，背后就是一个文明和竞争力的赤裸裸的竞争逻辑。

这一讲我们想分享一个更学术的战略思想模型，就是公开区、盲区、无人区和隐蔽区。这个模型其实有两个用处，一个是用来识别自身的竞争力的，另一个用来识别战略目标。容我慢慢道来：

公开区：顾名思义，就是比较公开和透明的区域。从一个人来讲，公开区是你也清楚、别人也清楚的公开优势。从战略目标角度看，如果设定一个公开区的目标，基本上都是红海竞争。比如，你说要加盟一个麦当劳，基本上就是公开区目标，但如果想开一家特色主题餐厅，就不是，因为别人不知道你要怎么干。公开区无论对个人还是对战略目标来讲，最重要的就是一个坐标的作用，往往不用来设定战略指向，否则大概率就是红海竞争，当然，基础研发的战略目标一般都是公开区的;

盲区：盲区的这个盲，主要是针对自己，你看不到但别人能看到的地方。放在个人，自己的缺点一般都在盲区的，拿刘邦和项羽比较，项羽就是公开区很强，盲区也很大，自己看不到自己的缺点，刚愎自用的人盲区都很大。放到企业战略上，一个快速发展的公司往往盲区很大，看不到风险，这块就需要外脑研究、洞察和提醒，所以我们战略顾问往往做盲区的调研工作。比如，我们曾经给一家全球知名的户外品牌做战略，发现他们的盲区就是对户外社群缺少关注，而户外品牌的用户天然有聚众的属性，围绕这个做了一些战略设计。如果战略目标指向盲区，效果往往是非常好的，主要是夯实自身竞争力，规避风险;

隐蔽区：隐蔽区一般是自己可以看得见，别人不知道的。比如一个人深藏绝技，但是从不外露，就是在隐蔽区。一个企业有一个新研发的杀手级产品，也是在隐蔽区。从战略的角度，如果识别出一个隐蔽区的优势，其实是可以悄悄放大的，未来转换成杀伤性的竞争力。比如，荣耀手机，我们在做荣耀的洞察中发现，荣耀手机天生的吸引了一些极客，这些人不仅能识别荣耀的技术优势，还很喜欢宣传，那么我们就建议荣耀做大花粉俱乐部吸引这些极客，同时，在这方面做文章(涉及保密不展开了);

无人区：无人区这个概念是任正非较早提出来引发关注的，周掌柜咨询团队写过一篇文章《华为能否走出战略无人区?》，大家感兴趣可以百度来看看。无人区一般都是自己和他人都不清楚的，当一个公司发展到行业最顶尖的程度，往往需要独立的探索未来，这个时候前后左右都是没有参照的，战略无人区注定孤独。但是无人区也意味着机会，特别是颠覆式的机会。比如联想，虽然现在品牌美誉度较差，但这几年的战略转型其实还是很清晰的，就是切入到智能服务的无人区。这块业务在美国主要是亚马逊、谷歌等几个公司掌控的，而且都是用云服务和智能服务的集约化方式。中国行业用户更倾向于结合实际情况的行业解决方案，所以这块中国并没有特别成功的公司，比较好的是阿里巴巴和中国平安、华为。但这些公司依然没有在智能服务上成为绝对王者，联想率先切入这块也是在各方面压力下一个很大的战略尝试。客观上，是值得鼓励和期待的。而今日头条、抖音，其实从一开始进入的就是AI互联网的无人区，用算法解决内容推荐和激发创作者积极性也是一个很前沿的工作，从现在的发展来看，可以认为是战略的成功。

那么，从我们给公司做战略设计的角度来看，是否无人区的战略就更有价值呢?显然不是这样，因为企业的战略设定首先基于外部环境的变化，结合企业的领导力和组织特点，在无人区探索是需要组织基因的，成功概率并不大，只是听起来豪迈。

如果作为中小型公司的创业领导者，很好的识别了公开区、盲区、隐蔽区和无人区其实是可以让自己的战略思考更清晰的，直白点说：知己知彼，百战不殆只讲了前三个区域，而无人区也是应该知道的。无人区并非没有人!这是一个很重要的逻辑，只不过去的人少，没有形成系统的生活支撑，或者无人区风险较大。比如，青海的可可西里无人区，里面人也是有的，只不过不适合普通人旅游，风险高。但确实冒险家的乐园，这个对比是很直观的。

总之，知己知彼知未来(无人区)才是对自己和对战略的全方位思考态度。今天这一讲是一个关于思想坐标的学问，大家可以试着使用，有时候你会窃喜的发现别人逻辑不清，因为有战略模型，你容易更清醒的洞察到更深刻的逻辑。

周掌柜：北京周掌柜管理咨询有限公司CEO，知名商业战略顾问，为多家全球化公司提供战略咨询服务。同时，周掌柜是英国《金融时报》中文网专栏作家，入选中欧汉堡峰会中欧青年领袖，聚焦商业实战和原创商业理论研究，常年在全球30多个主要国家和地区做全球化调研，对华为、荣耀、谷歌、微软、联想、美的、阿里、腾讯、滴滴、抖音、快手、中国平安、德国博世等有深入研究。