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封面设计 责编 | 马畅

内容来源：10月27日，得到大学2019秋季开学典礼暨夏季毕业典礼于2019年10月27日在北京举行，著名产品人、得到App课程《增长思维30讲》《产品思维30讲》主理人梁宁进行了题为《成功不是干出来的，是活出来的》的精彩分享。

精选笔记商业思维

笔记君邀您，阅读前先思考：

你的活法是什么?

为什么相同条件下，有些人能成功，有些人失败了?

各位同学上午好，我是梁宁。

1995年，我进入联想，经历了电脑在中国普及、联想崛起的阶段;之后参与了一个国家重点项目，做中国的芯片和操作系统，经历了一场刻骨铭心的失败;后来又创业做旅游网站，把公司卖给腾讯。

这几年，我写文章回顾自己经历的这些产业沉浮，分析得失和胜负，又因此被罗振宇老师邀请，在得到做了《产品思维》和《增长思维》两门课。

今天，我能来这里见到大家。可以说，我是用了25年的时间，走到你的面前。

一、成功不是干出来的，是活出来的

1.没经过九九八十一难，给你经书也无用

如果把我自己的人生分成三个阶段，那么：

第一个阶段，是从出生直到离开联想的傻白甜阶段;

第二个阶段，是我离开联想，意气风发地去闯荡江湖，然后被现实碾成渣渣，我把这个阶段称为我的入妄阶段，我在这个妄境里足足10年;

第三个阶段，就是从我开始写文章到现在，姑且称它为我的平常心阶段吧。

我在《增长思维》的课里讲过，伤口是后天的器官。

一个人最敏感的地方，就是伤口。如果一个人看到一样事物会觉得痛，那一定是因为他在那样事物上有伤。

下面我讲一个有关《西游记》的故事，看看你有没有伤、会不会痛。

当唐僧到达西天的时候，他突然发现，其实一直以来，就只有他孤身一人走在取经路上，没有孙悟空、没有猪八戒、没有沙和尚，所有的角色，都是他幻想出来陪伴自己的另一个自己。

孙悟空，是那个无所畏惧、永不服输，上天下海也要找到问题解决办法的自己;

猪八戒，是自己真实的人性，会害怕、会退缩、会想放松一点的自己;

沙和尚，更有意思，在创业的漫漫长路上，你内心觉得自己是孙悟空，但在别人眼中你就是沙和尚：一个没有什么特别资质，只会闷着头、扛着自己的重担、一步一步向前走的笨家伙。

自己的能力等级就只是个沙和尚，但内心偏想证明自己是孙悟空，所以完全不管客观条件，老想干孙悟空的事，这就是入妄。

入妄，就是拒绝承认客观现实，失了平常心。

那个时候，黎和生(笔记侠注：著名投资人)指点过我。他看我实在太爱面子了，有太想成功，就向我传授了一个的秘诀：

做一件让你自己觉得羞愧的事，坚持5年，就能成功。

他解释说：像我们这种自命不凡的人，辛苦和挫败都可以忍，最难忍的就是羞愧。你要想能力升级，就去面对自己最害怕的事。

那时我刚开始创业，所有的动作，都是为了得到别人的认同和赞美;我还有各种各样的观念洁癖，有很多看不惯的人和事。

这就是我在《增长思维》里说的人际容纳度。当我的人际容纳度就是这么薄，使我只能和很少的人合作，办企业也像是抱着一个小花盆，种几株我喜欢的花。

这样做是不可能有规模的，没有规模又怎么对得起每个相信我的人?所以我痛苦得要死，开始在做的事情中感觉到羞愧。

左边是我的观念洁癖，对世界的排斥;右边是做不出规模，对大家的羞愧。我被挤压在中间，内心的一道道伤口，大概都是这样的碰撞留下来的。

我完全不怀念那个傻白甜的、干干净净没有伤口的自己。正因为这些伤口，才成为了今天的我。

孙悟空明明一个跟斗云就可以到西天，却为什么要唐僧以自己的肉身，一步一步、九九八十一难地走过去?

因为，经书的经，就是经过的经。

没经过九九八十一难，给你经书、给你思考框架，你也无感。

所以，我的伤口，就是我领到的真经。 《西游记》的终点，唐僧站在西天，来到了如来佛祖的面前;而我，则是诚实地面对了我害怕的事情。

2.成功不是干出来的，是活出来的

我终于诚实地接纳现实：我就是个普通人，我所有的同伴和我一样，都是普通人;我不需要包装自己是什么精英，来给自己壮胆;

我做的事，是因为别人恰好有某个种需求，但是经验没我多，所以我用自己的积累认真地帮人家把事办好，就这么简单。

我没什么要证明的，如果真的能帮到你，我就很开心;今天帮到你，明天有更多的人来找我帮忙，我的专业度就能进一步积累，我可以再帮更多人这就是我的增长飞轮。

我的人生，本来就是这样，在与世界的互动里，去循环、去生长。

觉得自己不是凡人，一定要干出点什么，来证明自己，这当然错了。

因为人生根本不是一道证明题。

翻《西游记》时，我看到了自己的变化。

少年的我，最共情的是孙悟空，那个一身本领、心比天高，却无处安放的家伙;

今天的我，更认同唐僧，一个连沙和尚都打不过的凡人，但是他有使命，有一念执着。

他说：我是取经人。一路上，他哭过、绝望过、软弱过、哀求过，但从来没有说过一句我们放弃吧，这事我不干了。

所以他一路西行，高山和沙漠都不能阻挡，满天的神佛也会来帮忙。

所以，西行一路，最强大的，不是悟空，是唐僧;最终使得他们脱胎换骨的，不是某个技能，是使命。

这就是我今天想和你分享的观点：成功不是干出来的，是活出来的。

让你真实感知世界的，不是书本上的知识，而是你与真实世界碰撞而产生的伤口，这是你的真经。

让你强大到可以召唤神佛、让你可以脱胎换骨的，不是某项技能，而是你的使命。

3.怎么使用自己的命?

使命这两个字，就是你怎么使用你这条命。

唐僧这条命，就是交给西天取经的：取经人，死在取经路上，得其所哉。所以，他不回头，一直向前，走过高山沙漠，取经、译经、讲经，他就是这样使他的命，这样过他的一生。这是他选择的活法。

在《增长思维》里，我反复说一句话：战争，以一方失去战斗意志为结束。

放弃只是一念间，放弃是多么容易的一件事啊。什么样的人能一直保持战斗意志?

过去的25年，年年都有新机会，年年都有在竞争中崭露头角的行业新贵。

很多人成功的第一年，我去问他为什么成功，他告诉我一大堆逻辑，好像孙悟空习得武艺、首战告捷那样劲头十足。

但是如果他干到第10年、第15年、第20年，我再去问，你为什么成功，他往往讲不出什么具体的商业逻辑，只能告诉我这些年，他是怎么活过来的。

如果你是憋着劲儿打一仗，你就会希望这场战争早点结束，好回归生活;

但如果，这就是你的生活本身，你就愿意日复一日地这样过，你永远不会失去战斗的意志。

某些人擅长持久战的原因就在于此。

我想，你应该和我一样，我们都是身上有伤的人。所以，你一定能懂：

短期努一把劲儿，也许大家都可以，但成功者的不同在于，你心甘情愿日复一日地过努力的生活。

小米创始人雷军三十年如一日地当中关村劳模，这是他的活法;

得到创始人罗振宇每天读新书，这是他的活法;

北京十一学校联盟总校校长李希贵的生日被同学们得知，当天收到了400多条生日祝福，他一一回复，直到凌晨一点，这是他的活法。

一个人的信仰，不是他说出来的，而是他活出来的;一个人的成功，不是他干出来的，而是他用自己的一辈子活出来的。

二、谈谈我的使命

我是一个普通人，但我发现，我也有自己的使命。我的使命就是：讲好中国的创新故事。

习大大说，讲好中国故事。而我只求能把在创新者共同体里面，发生的和我探索到的一些故事，持续地讲出来，这一生便足矣。

合理的部分是理性，不合理的部分是人性。

过去的教材和商业报道，都是把一件事中理性的部分抽出来为你呈现，但你若完全按照它去做，极大概率会失败。为什么?

因为你在教材里学到的是理性，但是做事情时要处理的全是人性，也包括要安放好自己的人性。

有一次，我在北京三环边上的一家餐馆吃午饭，发现餐馆的客人非常少，老板闲在一旁。

我问：老板，为什么中午吃饭的客人不多啊?

老板说：我认真地琢磨了，觉得主要原因有两个第一，这是三环边儿，过车多，但开车的人不经常在这里停下;第二，附近就我这一家餐馆，餐馆一般要扎堆才好活，你看簋街，一堆餐馆开在一起，大家直接往那边走，这家不成就去另一家。

一年后，我再次到到这家餐馆吃午饭，客人多得排起了长队。我一看，老板换人了。

吃完饭，我又去找新老板聊天：老板，你们家的生意怎么这么好啊?

新老板说：我觉得，第一，这是三环边儿，过车多;第二，附近只有我这一家餐馆。

生活中，不是经常如此吗?同一个位置，同样的机会，甚至是相同的关键逻辑，但决定成败的，不仅是你怎么抓住理性，还有你怎么安放人性。

同时来探讨商业中的理性和人性，就是我做的事。这是我在做《产品思维》、《增长思维》以及未来的内容时，会持续探索、也希望持续向你交付的东西。

希望我的内容，不仅能让你多知道几个商业名词、几个思考框架，还能给你一个人性化的视角，有温度、有血有肉地感知我们这一代的中国创新。

所以，说什么伤口、说什么错过、说什么今天我们很柔弱，这些都是生命的过程，我们还是向前看吧。

前方，还有千千万万的机会，还有万紫千红的丰盛，当然也会有新的伤口等着你。

不过你放心，前面的世界一定很精彩，因为你我正在改变它。未来，你会走过你的长路，得到你的机会，取到你的真经。

那个时候，希望你能和我分享你的故事。

因为未来，我还会在这里，继续讲中国创新的故事，而你，或许就是我故事中的主角。

谢谢!

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