与传统项目位于京西的翠微大厦店庆的火爆遥相呼应的是，北京东部同样有一家商家的促销吸引了众多消费者的关注。本月19日-21日，全城热恋钻石商场为庆祝悠唐店开业，推出了买戒托送裸钻的活动。这种送的比买的更值钱的倒挂式促销，再次将全城热恋钻石商场以及创始人万子红推向了风口浪尖。

首现买戒托送裸钻

本月19日，全城热恋钻石商场悠唐店开业迎宾。比新店开业更抓人眼球的是全城热恋钻石商场推出的 买一千元戒托，送30分裸钻的活动。据悉，促销前消息一出牢牢地抓住了消费者的眼球。记者看到，不少网友都争相专访全城热恋钻石商场的促销微博。

记者在全城热恋钻石商场的促销现场看到，由于名额有限同时有希望成为幸运儿，卖场内呈现出了摩肩接踵的景象。据全城热恋钻石商场董事长万子红介绍，19日开业当日，由于前来购买钻石的消费者人数太多，其将原本只有100个的买戒托送钻戒的名额增加到300个，其余两天仍维持100个名额。不过，记者看到，尽管增加了名额，但仍有不少消费者没有享受到这项促销带来的实惠。

事实上，抓人眼球的营销活动在全城热恋钻石商场并非第一次出现。只是这一次的倒挂式促销，将疯狂促销再次推向了高潮。据记者了解，在富力广场和国瑞购物中心店开业时，全城热恋钻石商场都投入了巨资进行促销。从满额送iPhone，到买戒托送钻石，促销力度一次比一次大。

有消息称，全城热恋钻石商场悠唐店开业时，买戒托所赠送的30分裸钻，因成色原因，市场价格在3000-4000元之间。促销这3日，共计有500位消费者参加该活动。也就是说，全城热恋钻石商场付出的最高促销成本为200万元。同时，全城热恋钻石商场悠唐店还同时推出了售价16999元的1克拉钻戒、免费抽奖赠送1000枚吊坠等营销活动。

销售层面的胜利者

不惜血本的促销活动，在让一部分消费者享受到实惠的同时，全城热恋钻石商场以及万子红真的不计成本？事实上，尽管买托送裸钻的促销活动在北京历史上史无前例，在在业内人士看来，促销活动尽管疯狂，但始终都把控在善于营销的万子红手中。全城热恋钻石商场做了一笔划算的买卖。

在万子红看来，这种促销手段，同以前送iPhone的活动类似，只是多付出了一些成本。这次活动全城热恋钻石商场积攒了客户，虽然这500位消费者只是购买了初级款的钻石，表面上全城热恋赔了点儿钱，但能让这些消费者重新认识钻石成为潜在消费人群，在未来会到店维修保养，甚至再次选购钻石。

全城热恋钻石商场得到的不仅这些。据万子红透露，仅促销前两日的销售额就达到780万元，3日的销售额预计达到1000万元。通过送裸钻实现的营业额在150万-200万元之间，其他业绩均是销售正品所得。由此可见，全城热恋钻石商场在销售正价商品上所赚的钱，远远高于促销拉动的业绩。

在业内人士看来，就销售层面看，万子红屡次的营销都获得了成功。疯狂的营销手段只是其擅长的商业模式，无论如何都能全身而退。在该人士看来，全城热恋钻石商场背后依旧是原来运营女人街那一套屡试不爽的商业模式。

商业策略生变？

这次大力度促销，让全城热恋钻石商场在京城火了一把的同时，也让业界对全城热恋模式有了更新的思考。

对于疯狂的促销，在一些从业者眼中，却不那么美。有业内人士表示，这种促销模式并非长久之计。买钻的顾客也并非忠实消费者，而是完全受到低价格的驱动。事实上，商场推出的优惠，只是让消费者提前赶着去排队才能享受到实惠。尽管商场针对购买人群多做出了相应的调整，但始终没有涉及所有有意购买的消费者。

万子红则认为，此次只是一个短期的促销，以小钻为噱头，和前不久的光棍节促销，京东商城、当当等大网站的活动相比，这次的营销手段是小巫见大巫。

值得注意的是，在疯狂促销的同时，万子红将开店计划提升了50%，也就是从8家提升到了12家。近期，全城热恋钻石商场在北京更是接连开店，门店数量已经赶超每克拉美钻石商场。

据相关人士分析，万子红在短时间内频繁开店的举动，除了大规模抢占市场外，更大的目的在于 囤货利润。

资料显示钻石价格连续11年上涨，预计今后涨势依旧，钻石卖不出去可能更赚钱，但总体进货量太大，容易让资金链产生问题，而销售门店数量增加，资金回笼的速度也会变快。万子红表示，量贩连锁企业的网点就是其生命所在，迅速开店争夺市场份额，所以将原本计划开设的8家提升至12家，现在已开了6家，还有2家随时可以开业，而囤货收益也有一定的关系。

商报记者 王璀一/文

暴帆/摄