南有潘家园，北有大钟寺，这是业内广为流传的一种说法，而盘踞在大钟寺地区的爱家收藏无疑是这里规模最大的收藏品市场。自2004年在此首战告捷之后，爱家收藏开始不断开疆拓土。从爱家收藏大观楼到爱家珠宝城、爱家臻品宫，其战略意图可见一斑。然而在市场持续下行的形势下，爱家收藏后续项目遭遇寒流，甚至一向火爆的大钟寺店也出现了人气缩水的现象。爱家收藏似乎正遭遇盲目扩张下选址和经营的双重困局。

跨界收藏市场十年扩张遇阻

对于爱家收藏而言，2004年是一个重要的时刻。就在这一年，以家居为主营业务的爱家成功跨界到收藏行业。爱家收藏（大钟寺店）作为首个项目，建筑面积达到3万平方米，入驻商户千余家，涵盖了玉石珠宝、文玩杂项、邮币等收藏品。那么，当初是什么契机使得爱家跨界在大钟寺开了收藏市场呢？

据了解，这里原来是老的邮币卡市场，这样的先天优势无疑为爱家收藏的初创期提供了大量人气。对此，北京爱家国际收藏品交流市场、北京爱家珠宝城总经理王艳表示认同。她在接受头条新闻记者采访时指出，首先，这里原有的邮币卡市场已经形成了一定的文玩基础。其次，北城的消费水平比较高，然而大型的文玩市场几乎没有，爱家收藏的出现填补了这一空白。另一方面，经济效益也是其考虑的重要原因。王艳坦言，这里最初是要做家居卖场的，但通过市场调研和行业分析之后，发现做收藏市场要比家居的租金单价高一些，对于企业来讲，经济效益也会更高。可以说，是多种因素和机遇使得爱家收藏最终落户于此。

然而，家居市场的管理模式可能并不适用于收藏市场，尤其是在初期，市场管理方会面临很多困境，比如与商户营业时间的协调、诚信经营意识的加强等都需要慢慢磨合。在大钟寺店站稳脚跟之后，爱家收藏加紧扩张的步伐，比如爱家收藏大观楼、爱家珠宝城、爱家臻品宫。大观楼的前身是爱家红木大观楼，明显反映出爱家收藏的转向。家居卖场的撤出虽然为拉升租金单价提供了可能，但在当前的市场形势下，收藏市场甚至爱家珠宝城都面临着更为严峻的考验，不管是从人气还是规模上来说，爱家收藏的后续项目都与大钟寺店相去甚远。

对于这种现象，王艳表示，作为从家居行业跨界收藏的第一家店，大钟寺店的口碑和行业影响还是不错的。从业态上来讲，综合性的品类搭配比较适合消费者。开业11年来形成了固定的消费群体，同时有跟市场一起成长起来的大文玩商、珠宝商，他们也在此积累了大量客户。从面积和地理位置以及知名度上来讲，爱家收藏的其他店可能暂时没法和大钟寺店抗衡。

市场缩水商户苦苦支撑

在市场行情深度调整的同时，礼品市场大幅萎缩，使得市场成交量锐减，很多商户对此叫苦不迭。现在市场的客流量至少减少了三成以上，包括我在内的很多老商户都在苦苦支撑，只能说是勉强维持。即便这样，爱家收藏的商户状况可能还算好的。进驻已逾十年的老商户、京城第一籽负责人姜跃进对市场的冷淡表示无奈。

然而，在老商户饱受经营压力的同时，仍然有新的商户不断入场，比如年初入驻爱家收藏的三畏堂，其负责人汪永基表示，我们之所以进驻爱家收藏，也是综合了各方面因素，从地点、品牌、层次上考虑，这里整体上都还可以。另一方面，我们看好艺术品市场的未来，随着受教育程度的不断提高，大众会更加注重文化和审美。除此之外，从投资回报率来讲，艺术品也是不错的选择。同时，他也坦言能够明显感受到市场的变化，但因为已经形成了固定的收藏群体，所以客流量缩水对交易影响不大。

如果说，爱家收藏（大钟寺店）只能勉强维持，那其后续项目的现状就更加不容乐观。据头条新闻记者实地走访发现，已经开业多年的爱家收藏大观楼人气并不理想，很多商户都在聊天、打牌或者小憩来打发时间。一层的租金单价最高，所以受市场影响明显，空置现象比较突出。据了解，爱家收藏大观楼的租金价格大约在4元/平方米左右，最贵的是一层，大概要到7元/平方米左右。相比其他市场动辄10元/平方米以上的租金，这里的价位相对便宜，开业以来却一直不温不火，让人惋惜。

对此，很多爱家收藏大观楼的老商户都表示很无奈。因为市场冷清，一些商户不得不在潘家园一带摆摊补贴，而将店铺作为会客的场所。已经进驻六七年的聚珍阁负责人张占勋对这一现象进行了解释，首先，这里在潘家园商圈之外，市场相对孤立，很难形成人气。其次，原先家居卖场的老板也是文玩商的客户，他们的撤离让商户少了一部分收入来源。其实，最主要的问题还是整个市场的大环境导致的。

目前很多传统业态的百货卖场，甚至小商品市场都在涉足文玩珠宝行业，虽然买家群体在不断扩大，但买家分流严重。在市场行情好的时候，很多人都想进入这一行业，商家不断囤货使得产品源头价格不断上涨，这些因素使得商户经营更加艰难。王艳在接受头条新闻记者采访中表示，自己不只是做市场管理，也是艺术品的消费者。她感觉这几年价格涨幅过快，有些让人难以接受。从消费者的心态来说，介入收藏考虑的是投资或者保值，但在现在的市场条件下，投资热情肯定下滑。王艳说道。

行业洗牌在所难免

近几年，收藏市场一直在走下坡路，很多商户在重重压力之下无奈选择离场或者转行。对此王艳表示，市场在走下坡路，这是收藏市场的去泡沫化。目前处于市场的震荡期，但这种行业调整是好事，有经验、有实力的商户会最终留下来。从大的市场环境和政策环境来讲，收藏行业将随着市场规律去发展，会向着更加规范的方向发展。

对于商户所面临的经营困境，市场管理方也是想尽了招数，比如降低租金、招揽顾客、扩大宣传等。那么，爱家收藏是如何来帮助商户度过难关的呢？王艳表示，市场的大环境不太景气，在商户销售额下滑的时候，我们会做一些评选等活动来吸引顾客。我们从不拿租金优惠来说事，优惠租金是没有用的，有销售才是核心。

据业内人士透露，爱家收藏新店开业，都会带老商户去参观并提供入驻的优惠条件，这种方式可以很快将老商户的人脉资源转移到新市场来提升人气。然而爱家臻品宫的招商依然并不顺利。头条新闻记者在走访时发现，在爱家收藏多家门店都贴有爱家臻品宫的广告不管是员工还是商户介绍成交，都能获得一笔不菲的奖金。按照王艳的解释，爱家会按照不同的位置来确定经营的内容，这家店并不是文玩市场，而是主要做收藏会所或是商务办公的租赁。

然而，即便市场颓势明显也难以阻挡新开市场的步伐，一些新市场还在紧锣密鼓地开建。王艳表示对新开市场的未来前景并不看好，她指出，即便是爱家收藏开新的市场，同样会面临很大的阻力和困难。现在市场太多了，有一定的饱和，新开市场都不会太好做。市场不只是对商户洗牌，对市场管理方也是洗牌。最终留下的都是规模比较大、商户经营比较规范的市场。但正如家居行业一样，这种洗牌会有个过程，不会那么快就显现出来。

头条新闻记者马嘉会徐磊/文胡潇/漫画